Развеиваем миф: малый бизнес не имеет шансов в госзакупках

Малому бизнесу часто приписывают неспособность конкурировать в сфере госзакупок, считая, что только крупные компании могут себе позволить участие в тендерах.

Однако этот миф не имеет под собой реальных оснований.

Напротив, госзакупки открывают уникальные возможности для малого бизнеса, а правильно выбранная стратегия и использование эффективных инструментов позволяют успешно конкурировать и выигрывать контракты.

Почему малому бизнесу можно и нужно участвовать в госзакупках?

Существует целый ряд преимуществ, упрощающих участия в госзакупках СМП – как юридических, так и экономических.

1. Законодательные преимущества

Российское законодательство предоставляет малым компаниям реальную поддержку. Законодательство обязывает заказчиков выделять определённую долю контрактов для субъектов малого предпринимательства (СМП).

– Квоты для малого бизнеса. Согласно 44-ФЗ заказчики обязаны выделять не менее 25% от общего объема проводимых в течение года закупок на процедуры для СМП. Это означает, что государственные и муниципальные учреждения должны разыгрывать часть тендеров с условиями о том, что участвовать в них могут только малые компании. Это исключает конкуренцию СМП с крупными игроками на существенной доле рынка.

– Упрощённые условия. Для малых предприятий предусмотрены сниженные требования к финансовым и техническим возможностям, а также уменьшенные размеры обеспечения заявок и контрактов.

2. Экономические преимущества малого бизнеса в конкурентной борьбе

– Гибкость и скорость принятия решений

Малый бизнес может быстрее адаптироваться под требования заказчиков, изменять процессы, оптимизировать стоимость и оперативно реагировать на изменения условий контракта. Это даёт преимущество в тендерах, где важна скорость и оперативность.

– Большая рыночная специализация

Малый бизнес может найти свой сегмент на тендерном рынке, предоставляя уникальные товары и услуги, которые более крупные компании могут не иметь в своём портфеле.

– Низкие операционные расходы

Малые компании в ряде случаев могут иметь меньшие операционные расходы по сравнению с крупными корпорациями, что позволяет предлагать конкурентоспособные цены, не ухудшая при этом качества.

Для госзаказчиков это часто является решающим фактором при выборе подрядчика.

– Региональная специфика

Малые компании, особенно региональные, часто выигрывают тендеры за счёт большего локального присутствия. Это позволяет снижать затраты на логистику и иметь лучшую осведомленность о требованиях местных рынков и заказчиков.

Для повышения ваших шансов на успех в госзакупках используйте аналитические инструменты системы “МАРКЕР”, которые помогут быстро и эффективно анализировать рынок и находить выгодные тендеры, минимизируя риски и повышая рентабельность.

Таким образом, малому бизнесу не нужно бояться госзакупок — наоборот, это перспективная сфера для роста и развития!

Подписывайтесь на наш телеграм-канал и будьте в курсе всех изменений и возможностей в мире госзакупок!

Группа МАРКЕР в ВК