Рекомендации для поставщиков и других участников закупок на 2025 год
В 2025 году поставщики товаров, работ и услуг в рамках регламентированных закупок столкнутся с рядом изменений и вызовов. Чтобы минимизировать риски при участии в закупках и исполнении контрактов, важно быть в курсе актуальных трендов, требований и возможностей.
Рассмотрим ключевые рекомендации для эффективного участия в закупках в 2025 году:
- Адаптация к изменениям в законодательстве
В последние годы законодательство в сфере закупок претерпело значительные изменения. В 2025 году также вступят в силу новые правила и поправки:
- Унификация национального режима в закупках
С 01.01.2025 правила нацрежима станут едиными для 44‑ФЗ и 223‑ФЗ (Федеральный закон №318-ФЗ). Целью нововведений является предоставление преимуществ отечественным производителям и поддержка российской экономики.
- Единые правила нацрежима во всех типах закупок и обновленные преимущества для поставщиков отечественной продукции
По новым правилам, в случае проведения заказчиком закупки с преимуществами для отечественной продукции, будет действовать единый механизм предоставления преференций вне зависимости от способа закупки – применение 15% снижения цены для заявок с предложением отечественных товаров на этапе оценки заявок, что позволит получить повышенные шансы на победу поставщикам российской продукции.
При этом контракт будет заключаться по цене, предложенной победителем закупки при участии в торгах.
- Развитие цифровизации
С 1 января 2025 года заключение цифровых контрактов будет осуществляться также при проведении большого числа закупок у единственного поставщика. С 1 апреля 2025 станет обязательным заключение дополнительных соглашений в структурированном формате.
Поэтому поставщикам необходимо:
Следить за обновлениями в законодательстве: важно отслеживать изменения в 44-ФЗ и 223-ФЗ, а также в других нормативных актах, регулирующих процедуру госзакупок.
Обновить внутренние процессы: убедитесь, что все ваши процедуры соответствуют новым требованиям, например, в части подачи заявок, предоставления отчетности, использования электронных подписей, МЧД, нацрежима и другим аспектам.
- Комплаенс и требования к добросовестности поставщика
С учетом последних изменений всё больше внимания следует уделять проверке репутации участников рынка и соблюдению всех требований по комплаенсу.
В 2025 году это станет ещё более актуальным:
- Качество и прозрачность: прозрачность бизнеса и надежность поставщика будут играют ключевую роль при выборе победителей. Обеспечьте документацию и отчетность, соответствующие требованиям.
- Отслеживание долгов и налоговых обязательств: серьезное внимание будет уделяться налоговым задолженностям, задолженности по зарплатам, а также проблемам с законодательством, связанным с антикоррупционной деятельностью.
- Используйте ЭКГ-рейтинг
ФАС России рекомендует заранее позаботиться об автоматизации комплексной оценки своего бизнеса для определения его уровня благонадёжности, добросовестности, социальной и экологической ответственности. Индекс деловой репутации организации поможет вам определить «точки роста» при стратегическом планировании развития бизнеса и выстроить конкурентноспособную деловую репутацию среди других участников закупок.
Также вы можете проверить собственный закупочный портрет и провести глубинную аналитику своих контрагентов вы можете в системе «МАРКЕР»
- Диверсификация и стратегическое планирование
Для успеха в госзакупках важно учитывать не только текущие изменения, но и прогнозировать тенденции на несколько периодов вперед.
- Если ваша компания специализируется на одном типе товаров или услуг, подумайте о расширении ассортимента. Участие в разных категориях госзакупок снижает риски и расширяет возможности.
- Кроме того, обратите внимание на уровень конкуренции на интересующем вас рынке в соседних регионах – вероятно, экспансия либо перевод бизнеса в соседние регионы может стать перспективным направлением для повышения эффективности.
Для успешной диверсификации и стратегического планирования деятельности в сфере закупок в 2025 году следите за постами в нашем телеграм-канале об актуальных тенденциях развития региональных рынков госзакупок (особенно по показателю уровня конкуренции)!
- Оптимизация внутренних процессов
Эффективность в госзакупках напрямую зависит от того, как быстро и качественно ваша компания участвует в закупках. Ожидается, что в 2025 году определяющее значение в этом будет иметь цифровизация закупочного процесса. Важные направления:
- Автоматизация бизнес-процессов: внедрение программного обеспечения для автоматизации подачи заявок и мониторинга исполнения контрактов помогает снизить человеческий фактор и ускорить процедуры.
- Обучение сотрудников (особенно цифровым навыкам): проводите регулярные тренинги для сотрудников, которые работают с госзакупками, чтобы минимизировать ошибки и повысить эффективность работы.
В целях осуществления постоянного мониторинга релевантных контрактов и истории закупочной деятельности контрагента в 2025 году используйте аналитические инструменты «МАРКЕР», которые позволяют оперативно провести анализ ниши и деятельности конкурентов, минимизировать риски и предотвратить возможные нарушения!
Заключение:
2025 год будет временем значительных перемен в сфере закупок. Для того, чтобы оставаться конкурентоспособными и успешно участвовать в закупках, поставщикам важно внимательно отслеживать законодательные изменения, совершенствовать организацию внутренних процессов и адаптироваться к новым требованиям рынка.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал и будьте в курсе всех изменений и возможностей в мире госзакупок!
Группа МАРКЕР в ВК