29 января 2025

Рекомендации для поставщиков и других участников закупок на 2025 год

В 2025 году поставщики товаров, работ и услуг в рамках регламентированных закупок столкнутся с рядом изменений и вызовов. Чтобы минимизировать риски при участии в закупках и исполнении контрактов, важно быть в курсе актуальных трендов, требований и возможностей.

Рассмотрим ключевые рекомендации для эффективного участия в закупках в 2025 году:

  1. Адаптация к изменениям в законодательстве

В последние годы законодательство в сфере закупок претерпело значительные изменения. В 2025 году также вступят в силу новые правила и поправки:

  • Унификация национального режима в закупках

С 01.01.2025 правила нацрежима станут едиными для 44‑ФЗ и 223‑ФЗ (Федеральный закон №318-ФЗ). Целью нововведений является предоставление преимуществ отечественным производителям и поддержка российской экономики.

  • Единые правила нацрежима во всех типах закупок и обновленные преимущества для поставщиков отечественной продукции

По новым правилам, в случае проведения заказчиком закупки с преимуществами для отечественной продукции, будет действовать единый механизм предоставления преференций вне зависимости от способа закупки – применение 15% снижения цены для заявок с предложением отечественных товаров на этапе оценки заявок, что позволит получить повышенные шансы на победу поставщикам российской продукции.

При этом контракт будет заключаться по цене, предложенной победителем закупки при участии в торгах.

  • Развитие цифровизации

С 1 января 2025 года заключение цифровых контрактов будет осуществляться также при проведении большого числа закупок у единственного поставщика. С 1 апреля 2025 станет обязательным заключение дополнительных соглашений в структурированном формате.

Поэтому поставщикам необходимо:

Следить за обновлениями в законодательстве: важно отслеживать изменения в 44-ФЗ и 223-ФЗ, а также в других нормативных актах, регулирующих процедуру госзакупок.

Обновить внутренние процессы: убедитесь, что все ваши процедуры соответствуют новым требованиям, например, в части подачи заявок, предоставления отчетности, использования электронных подписей, МЧД, нацрежима и другим аспектам.

  1. Комплаенс и требования к добросовестности поставщика

С учетом последних изменений всё больше внимания следует уделять проверке репутации участников рынка и соблюдению всех требований по комплаенсу.

В 2025 году это станет ещё более актуальным:

  • Качество и прозрачность: прозрачность бизнеса и надежность поставщика будут играют ключевую роль при выборе победителей. Обеспечьте документацию и отчетность, соответствующие требованиям.
  • Отслеживание долгов и налоговых обязательств: серьезное внимание будет уделяться налоговым задолженностям, задолженности по зарплатам, а также проблемам с законодательством, связанным с антикоррупционной деятельностью.
  • Используйте ЭКГ-рейтинг 

ФАС России рекомендует заранее позаботиться об автоматизации комплексной оценки своего бизнеса для определения его уровня благонадёжности, добросовестности, социальной и экологической ответственности. Индекс деловой репутации организации поможет вам определить «точки роста» при стратегическом планировании развития бизнеса и выстроить конкурентноспособную деловую репутацию среди других участников закупок.

Также вы можете проверить собственный закупочный портрет и провести глубинную аналитику своих контрагентов вы можете в системе «МАРКЕР»

  1. Диверсификация и стратегическое планирование

Для успеха в госзакупках важно учитывать не только текущие изменения, но и прогнозировать тенденции на несколько периодов вперед.

  • Если ваша компания специализируется на одном типе товаров или услуг, подумайте о расширении ассортимента. Участие в разных категориях госзакупок снижает риски и расширяет возможности.
  • Кроме того, обратите внимание на уровень конкуренции на интересующем вас рынке в соседних регионах – вероятно, экспансия либо перевод бизнеса в соседние регионы может стать перспективным направлением для повышения эффективности.

Для успешной диверсификации и стратегического планирования деятельности в сфере закупок в 2025 году следите за постами в нашем телеграм-канале об актуальных тенденциях развития региональных рынков госзакупок (особенно по показателю уровня конкуренции)!

  1. Оптимизация внутренних процессов

Эффективность в госзакупках напрямую зависит от того, как быстро и качественно ваша компания участвует в закупках. Ожидается, что в 2025 году определяющее значение в этом будет иметь цифровизация закупочного процесса. Важные направления:

  • Автоматизация бизнес-процессов: внедрение программного обеспечения для автоматизации подачи заявок и мониторинга исполнения контрактов помогает снизить человеческий фактор и ускорить процедуры.
  • Обучение сотрудников (особенно цифровым навыкам): проводите регулярные тренинги для сотрудников, которые работают с госзакупками, чтобы минимизировать ошибки и повысить эффективность работы.

В целях осуществления постоянного мониторинга релевантных контрактов и истории закупочной деятельности контрагента в 2025 году используйте аналитические инструменты «МАРКЕР», которые позволяют оперативно провести анализ ниши и деятельности конкурентов, минимизировать риски и предотвратить возможные нарушения!

Заключение:

2025 год будет временем значительных перемен в сфере закупок. Для того, чтобы оставаться конкурентоспособными и успешно участвовать в закупках, поставщикам важно внимательно отслеживать законодательные изменения, совершенствовать организацию внутренних процессов и адаптироваться к новым требованиям рынка.

Подписывайтесь на наш телеграм-канал и будьте в курсе всех изменений и возможностей в мире госзакупок!

Группа МАРКЕР в ВК

Другие новости
17 сентября 2024
Государственные, муниципальные и корпоративные закупки: правовое регулирование
Читать
5 ноября 2024
Развеиваем миф: «В тендерах везде высокая конкуренция»
Читать
22 ноября 2024
Что такое картель в госзакупках и как он угрожает добросовестным поставщикам?
Читать