20 марта 2025

Этапы прохождения аукциона: от аналитики рынка до исполнения контракта

Электронные аукционы сегодня остаются одним из самых популярных способов закупок по Закону № 44-ФЗ.

Каждый этап участия поставщика в аукционах по 44-ФЗ — от подготовки и регистрации до исполнения контракта — требует внимательности, гибкости и использования современных технологий. Рассмотрим эти этапы более подробно.

Аналитика: Оценка спроса на ТРУ, рынка и конкуренции

Перед тем как погружаться в процедуры электронных аукционов, важно провести комплексный анализ текущего положения на рынке.

Оценка спроса на ТРУ: необходимо изучить, насколько стабилен спрос на ваши товары, работы или услуги на интересующем рынке. Для этого важно учитывать не только текущие бюджеты, но и тенденции развития отрасли для планирования и настройки бизнес-процессов. Система аналитики “МАРКЕР” позволяет отслеживать изменения на рынках, опираясь на историю закупок по кодам ОКПД2, ценовому диапазону, специфике, региону и другим ключевым параметрам.
Анализ конкурентов: важно понимать, кто еще работает в вашем сегменте. Какие предложения делают конкуренты, какие у них слабые и сильные стороны? Данные о конкурентах можно легко найти с помощью аналитических инструментов “МАРКЕР”, которые позволяют отслеживать историю торгов, предложения и контракты ваших прямых конкурентов.
Оценка заказчиков: важно проанализировать, кто закупает ваши товары или услуги. Часто повторяющиеся заказчики могут стать для вас стабильными партнерами. Индикаторы системы “МАРКЕР” позволяют оценить интересующего заказчика с разных сторон, выделив потенциальные зоны риска при взаимодействии с ним.

Получение электронной подписи, оформление МЧД и настройка рабочего места

Получение электронной подписи (ЭЦП): важным этапом для любого поставщика является получение ЭЦП, которая необходима для подписания заявок и контрактов в электронной форме. ЭЦП получают как для юридических лиц, так и для ИП или физических лиц.
Оформление МЧД (ссылка на пост): в случае необходимости оформления доверенности, этот документ подтверждает право конкретного лица подписывать контракты и заявки от имени компании в электронном виде.
Настройка рабочего места: для эффективной работы с закупками важно настроить рабочее место с необходимыми плагинами для работы с ЭТП.

Регистрация в ЕРУЗ, аккредитация на ЭТП и открытие отдельного счета

Регистрация в ЕРУЗ: Поставщик должен зарегистрироваться в Едином реестре участников закупок (ЕРУЗ), что является обязательным для участия в конкурентных закупках по 44-ФЗ.
Аккредитация на ЭТП и открытие отдельного счета: Регистрация на одной из аккредитованных электронных торговых площадок (например, Сбербанк-АСТ и другие) — важный этап, без которого участие в аукционе невозможно. Поставщик также должен открыть отдельный счет в банке для перевода денежных средств, например, для обеспечения заявки.

Поиск закупок (мониторинг): по ТРУ, отрасли, региону, кодам

Поиск тендеров: важно настроить фильтры для поиска закупок по ключевым параметрам: ТРУ, отрасли, региону и кодам ОКПД2. Это помогает сэкономить время и ориентироваться только на те тендеры, которые соответствуют вашему профилю. Использование системы “МАРКЕР” позволяет автоматизировать этот процесс, отслеживать закупки в режиме реального времени и не пропускать актуальные тендеры.
Мониторинг и аналитика: С помощью “МАРКЕР” вы можете не только найти тендеры, но и проанализировать их историческую динамику, оценить количество заявок и победителей, что позволяет делать более обоснованное прогнозирование.

Расчет цены, оценка условий контракта и рентабельности

Расчет цены и рентабельности: оцените, насколько выгодна для вас данная закупка. Для этого важно рассчитать себестоимость, прогнозируемые расходы и желаемую прибыль. Использование системы “МАРКЕР” помогает рассчитать диапазон рыночных цен и возможные затраты в связи с исполнением контракта.
Оценка условий контракта и ТЗ: внимательно изучите условия контракта, техническое задание (ТЗ) и требования к поставляемому товару или услуге. Важно понимать, насколько это соответствует вашим возможностям и ожиданиям по прибыли.

Подготовка документов: заявка, оплата обеспечения заявки, оформление НГ

Подготовка заявки: заявка должна содержать все необходимые документы: заявление на участие, учредительные документы, финансовую отчетность и другие, требуемые тендерной документацией.
Оплата обеспечения заявки: многие закупки требуют внесение обеспечения заявки, которое может быть предоставлено как независимая гарантия или денежные средства. Важно соблюдать сроки и требования к обеспечению.

Участие в аукционе: подача заявки, торги на электронной площадке

Подготовка и подача заявок: через аккредитованную ЭТП вы подаете свою заявку на участие в тендере, следуя всем указанным срокам и условиям.
Подача ценовых предложений: если закупка проводится путем электронного аукциона, вы можете снизить цену своего исходного предложения в ходе торгов, видя ценовые предложения конкурентов.

Заключение контракта в случае победы

Если вы признаны победителем закупки, вам необходимо заключить контракт с заказчиком. Подписание контракта производится с использованием электронной подписи, и вы также обязаны предоставить обеспечение исполнения контракта, если это предусмотрено условиями закупки.

Исполнение обязательств: выполнение работ, оказание услуг, поставка товаров

Выполнение условий контракта: следует соблюдать сроки, требования к качеству товара или услуг и другие обязательства, прописанные в контракте.
Подписание актов выполненных работ: после выполнения обязательств вы подписываете акты приемки с заказчиком, что в большинстве случаев является основанием для получения оплаты. По результатам электронного аукциона проводится «электронная приемка», в ходе которой акт формируется в ЕИС вами и далее направляется на подпись заказчику.

Оплата, контроль статуса и претензионная работа

Получение оплаты: после подписания актов выполненных работ и выполнения всех условий контракта заказчик производит оплату. Важно отслеживать статус платежей.
Контроль сроков и претензионная работа: В случае задержек с оплатой или других проблем важно оперативно решать вопросы с заказчиком или через соответствующие органы, например прокуратуру.
Профилактика работы с недобросовестными заказчиками: система «МАРКЕР» оценивает возможные риски участия в тендере, предоставляет историю ведения закупочной деятельности конкретным заказчиком, где можно отследить соблюдение сроков оплаты и другие показатели.

Использование системы аналитики “МАРКЕР” значительно упрощает и ускоряет процесс поиска актуальных закупок и анализа рынка, автоматизирует бизнес-процессы и производит постоянный мониторинг релевантных предложений (под ваш индивидуальный запрос).

Подписывайтесь на телеграм-канал МАРКЕР и забирайте БОНУСНЫЙ ГАЙД со всеми этапами прохождения аукциона!